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看广州三大中介行销售冠军如何创造业绩
  

回归二手主业一样创光辉

 
链家满堂红荔湾区桥东分店黄秀婷  
 

回归二手主业一样创光辉

 
合富置业嘉裕分行储蓄主管金胡琴  
 

回归二手主业一样创光辉

 
华夏地产昌盛路分行物业参谋戴锡财  
 

租赁市场入淡 反季候更易淘“笋盘”

 
  2016年是地产成交的大年,广州市二手房买卖营业破10万套。  
 

  2016年是地产成交的大年,广州市二手房买卖营业破10万套,楼价也节节上升,对付以单量和住宅成交价挂钩作为收入和奖金来历的中介经纪来说,无疑是盆满钵满的一年。客岁7月,本版曾经报道已往年各大中介行的半程销冠,他们无一破例靠贸易大单可能一、二手联动来取得高佣金。“三年不发市,发市当三年”,一张大单简直可以让经纪吃上一年,可是密密开单同样也可以通往乐成的彼岸。

  据记者从广州市三大中介行拿到的销冠数据来看,只有华夏地产一家的整年销冠与半程销冠是统一人,昌盛路分行戴锡财靠着贸易成交大单斩获370多万元的高佣金,客岁上半年他一单成交5000万元的一手写字楼裙楼商店,开拓商直率给佣5%,按最高80%的分佣比例,他一单买卖营业已有200万元落袋;合富置业和链家满堂红的半年销冠最终未能斩获整年销冠,合富置业嘉裕分行储蓄主管金胡琴以成交衡宇总值5.83亿元斩获整年销冠,成交的衡宇险些所有在1000万元以上,按均价1500万元一间来计较,5.83亿元开单靠近40宗;链家满堂红整年销冠是桥东分店四星客户司理黄秀婷,成交衡宇宗数39宗,佣金137万元,她的例子证明纵然在楼价相对不高的芳村片区,靠单量依然可以笑傲群雄。

  这三位贩卖冠军都是在业界打拼多年的“老人”,戴锡财2008年入行,上海商标注册,金胡琴和黄秀婷都是在2010年入行,入行不久即碰着住宅限购,行业陷入低谷。他们经验过“打街霸”(在路上拦车派传单倾销一手盘)的辛勤,曾经想过放弃,可是最终僵持与勤劳使他们尝到“剩者为王”的乐成滋味。  文/图:广州日报记者李凤荷

  合富置业金胡琴:成交衡宇总值5.83亿

  乐成贴士:带客看楼前要做好作业

  合富置业嘉裕分行储蓄主管金胡琴是个入行6年的地产人,2010年刚入行不久就赶上住宅限购,行业陷入低谷,但她照旧固执地僵持下来。她入行前是扮装品的贩卖主管,样貌和谈锋都不错,不外她说,做地产不能单靠形象和谈锋,勤劳和仔细是她乐成的瑰宝。

  她汇报记者,凡是接到客人一通看盘的电话,她就会开始做过细的作业——假如客人买500万元阁下的学位房,那么可以保举的房源也许是单间可能一房一厅;假如客人要买1000万元以上的两三房,手头上有哪些盘源得当给客人看。经纪带客看楼不能做无勤奋,客人时刻也很是名贵,带客看房最好一次过筹备多个候选盘源给客人看,在与客人谈天进程中细心挖挖掘人的需求,进步中盘几率。

  客岁成交住宅总值5.83亿元,金胡琴对这个数字记得很是清晰,可是问到她做了几多张单,她开朗地笑起来说“都不记得了”。固然成交衡宇案值根基上都过1000万元,她客岁记得最清晰的一张单却是一个反价5万元的买卖营业。

  记得客岁8月份,一个与金胡琴很是熟络的保利心语业主放盘,因为业主与本身的相关很是“铁”,金胡琴对其他经纪说,赶紧推盘,这个业主很靠得住的。放盘没几天,有个客人承价,当天晚上客人带着10万元定金到中介行来跟业主签约。就在落笔签约前,业主以为楼价有所变革,要求反价5万元,会谈连忙告吹。金胡琴花了三天时刻发了多条信息给业主,晓之以理,动之以情,但愿业主可以或许与他们签约。客户也看到市场有变革,最终也承诺加价5万元。

  许多行家以为,业主反价5万元只是一个捏词,必定是想找其他中介成交,金胡琴这张单势必是“死单”,可是金胡琴不依不饶,硬是把“死单”救活。

  华夏地产戴锡财:佣金业绩375万

  乐成贴士:“反潮水”贩卖

  华夏地产昌盛路分行物业参谋戴锡财客岁依附贸易大单整年斩获375万元佣金收入的业绩,成为华夏地产品业部的贩卖冠军。他客岁依然齐集在贸易地产的贩卖之中,他说客岁简直是住宅贩卖的大年,但由此而来的是业主反价,盘源稀缺,但对付商店或写字楼来说,成交较为淡静,业主因此跌价出售或可议价的空间就大增,故此他采纳“反潮水”贩卖的计策,向一些气力投资者保举一些性价比高的贸易笋盘,因为这些投资者都受到住宅限购的制约,但又担忧资产缩水,加上银行利率处于低程度,他的“反潮水”倾销计策屡建奇功。

  戴锡财一贯认真接洽的某餐饮连锁店老板客岁下半年放缓了置业的步骤,因此戴锡财就从其他渠道结识差异的老板,乐成为公司争取到沙河顶一个商住项目标独家署理资格,项目住宅50多套,已乐成贩卖过七成;贸易单元1000多套,去货较慢。他说,本年规划继承做这个项目,但愿可以取得打破。

  记者客岁7月份采访他的时辰,他说昔时的愿望是但愿换房,他也曾经想过在沙河顶这个项目哪里买一套住宅,其后没看中,故此本年他的愿望依然是换房乐成。

  链家满堂红黄秀婷:

  佣金收入137万元

  乐成贴士:过半成交来自楼盘妈妈群口碑撒播

  链家满堂红黄秀婷来自荔湾区桥东分店,这个以往处于楼市洼地的地区居然降生一位整年销冠,简直让人咋舌。不外,2015年链家满堂红的销冠也是来自机场路这个楼价不起眼的地区,故此低楼价地区的经纪照样可以“逆袭”珠江新城的“高富帅”。




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来源:网络
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